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KOKapp|知名咨询公司治理工具系列:市场营销部规范化治理全案,专业体系
2021-06-15 [71453]
本文摘要:分享职场干货,能力提升!为职场精英打造小我私家知识体系,升职加薪!治理工具系列:市场营销部规范化治理全案十一章130节全案内容,合计138页工具全案。

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分享职场干货,能力提升!为职场精英打造小我私家知识体系,升职加薪!治理工具系列:市场营销部规范化治理全案十一章130节全案内容,合计138页工具全案。全案目录第一章 市场营销部的组织结构与责权一、 市场营销部的组织结构二、 市场营销部的职责1.市场部的职责2.销售部的职责三、 市场营销部的权力1.市场部的权力2.销售部的权力四、 营销总监的岗位职责五、 市场部司理的岗位职责六、 销售部司理的岗位职责第二章 市场调研治理一、 市场调研主管的岗位职责二、 市场调研专员的岗位职责三、 市场调研计划表四、 市场调研陈诉表五、 竞争对手观察表1.竞争对手观察表2.竞争对手汇总表六、 经销商户观察表七、 脱销产物分析表八、 调研事情治理流程九、 市场预测治理流程十、 调研问卷设计流程第三章 营销计划治理一、 营销计划主管的岗位职责二、 营销计划专员的岗位职责三、 年度销售计划表四、 月度销售计划表1.数量目的表2. 利润目的五、 渠道目的销售表六、 产物销售计划表七、 客户分级销售表八、 客户销售计划表九、 产物供货计划表十、 营销用度预算表十一、账款接纳计划表十二、销售计划分析表十三、营销计划制定流程十四、销售计划订单流程十五、销售用度体例流程第四章 营销筹谋治理一、 营销筹谋主管的岗位职责二、 营销筹谋专员的岗位职责三、 营销筹谋用度预算表四、营销筹谋方案审查表五、筹谋专员考核指标表六、市场推广方案制定流程七、广告筹谋流程第五章 产物价钱治理一、产物主管的岗位职责二、产物专员的岗位职责三、成本估价单四、竞争产物观察表五、产物降价申请表六、价钱变更影响表七、产物订价治理流程八、产物价钱调整流程第六章 广告治理一、 广告主管的岗位职责二、 广告专员的岗位职责三、 广告筹谋观察表四、 广告预算分配表1.广告预算表2.广告预算分配表五、 媒体使用评价表1.前言使用评价表2.前言评价表六、广告效果评价表1.广告展示效果比力分析表2.广告效果心理反映测定评估表3.广告效果反馈表七、广告预算确定流程八、宣传物品制作流程九、广告媒体选择流程第七章 促销治理一、 促销主管的岗位职责二、 促销专员的岗位职责三、 促销事情计划表四、 促销运动计划表 1. 促销运动申请表 2. 促销运动计划表3.促销运动计划书五、 促销成本统计表六、 促销运动效果预估表七、 促销运动总结表八、 促销计划制定流程九、 促销计划实施流程十、 人力促销治理流程十一、 促销运动评估流程第八章 销售治理一、 销售主管的岗位职责二、 销售专员的岗位职责三、 客户开发治理表1. 客户开发计划表2.客户开发陈诉表3.客户开发统计表四、 客户会见计划表1. 会见频次计划表2.客户会见月计划表五、 订货统计表1. 订货单2.订货挂号表3.年度订货统计表六、 发货统计表1.发货单2.发货日报表3.发货月报表七、 退货统计表1.退货单2.退货月报表八、 销售条约统计表九、 应收账款挂号表1.应收账款明细表2.应收账款年度分析表3.应收账款收款摆设表十、 销售用度控制表1.销售用度年度预算表2.销售用度月分析表十一、销售提成申请表十二、销售绩效考核表1.销售部司理考核表2.销售主管考核表3.销售专员考核表十三、客户开发治理流程十四、客户信用观察流程十五、客户会见治理流程十六、客户接待治理流程十七、订货治理流程十八、发货治理流程十九、退货治理流程二十、销售回款治理流程二十一、延期付款治理流程二十二、逾期付款治理流程二十三、销售用度治理流程二十四、销售提成治理流程第九章 客户关系治理一、 客户关系主管的岗位职责二、 客户关系专员的岗位职责三、 客户资料表 1.客户资料卡 2.客户资料表 四、客户分析表1.客户区域分析表2.客户销售分析表五、客户投诉治理表1.客户投诉记载卡2.客户投诉分析表3.客户投诉处置惩罚表4.投诉处置惩罚记载表5.投诉处置惩罚陈诉表6.客户投诉处置惩罚通知单7.客户投诉案件追踪表8.客户投诉案件统计表六、 客户关系治理流程七、 客户投诉接待流程八、 客户投诉处置惩罚流程九、 客户资料治理流程十、 售后服务治理流程第十章 渠道治理一、 渠道司理的岗位职责二、 渠道主管的岗位职责三、 渠道专员的岗位职责四、 营销渠道治理表1.分公司(或服务处)通路开户计划表2.渠道开发进度表3.渠道关系增强对策表4.渠道成员订货方法表五、 渠道成员治理表1.渠道成员注册挂号表2.渠道成员专卖店卖场建设申报资料表3.渠道成员专卖建设基金申报表4.渠道成员专卖店建设验收尺度六、 客户信用治理表 1.客户信用观察表 2.客户信用分析表3.客户信用评价表4.客户信用审核表七、 渠道业绩统计表八、 渠道成员治理流程九、 渠道控制治理流程第十一章 店肆治理一、 店肆治理的岗位职责二、 铺主管的岗位职责三、 铺销售明细表四、店肆奖金审定表五、店肆商品盘货表六、店肆业绩考核表七、店肆补货流程八、店肆盘货流程 第一章、市场营销部的组织结构与责权如何拿到分享的源文件:请您关注、转发,然后私信本头条号“文米”2个字,根据操作流程,专人卖力发送源文件给您。


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